晋煤集团运销分公司舞好销售“龙头”
更新日期:2015/10/21 14:40:10 阅读次数:3068

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晋煤集团运销分公司舞好销售“龙头”

 

    全国需求依然低迷,煤炭需求减少已成为新常态,供大于求已成为我国煤市既定基调。煤企要想突围,就必须想方设法打开销售渠道,扩大市场占有率,舞好销售这个“龙头”。为此,运销分公司积极调整销售策略,想方设法开拓市场。
    今年前8个月,运销分公司持续推进了“三个体系”创建。在市场布局方面,大力开拓市场,稳定传统市场,全力开拓新兴市场。在价格体系方面,按照煤种的不同、煤质的优劣进行差异化定价,形成“一矿一定价、一户一定价、量价挂钩”的局面。在用户结构方面,仍然将长协用户、直供用户作为晋煤集团的主要用户,着力开发有实力、有信誉的用煤大户,并确保这些主要用户的煤炭发运量占到晋煤集团总发运量的80%以上。
    针对化工、电力、钢铁等传统用煤大户在煤炭价格、质量等方面的诉求改变,在煤炭销售上,更重要的是拼质量、拼服务。运销分公司本着稳定煤质、搞好服务的原则,将“把好质量关”和“提高服务水平”提到煤炭销售战略的高度,完善售后服务机制,合理、快速、高效受理用户的诉求。1-8月份,晋煤集团煤炭销量完成3026.67万吨,在极其恶劣的市场环境中,实现了销量的稳步增长。
这样稳步增长的销售业绩,值得欣慰,但置身于如此严峻的市场形势下,却又不得不让人警醒——中电联预测,今年电煤消费量将下降3%;中钢协预测,今年钢铁行业煤炭消费量将下降1%;中建协预测,今年建材行业煤炭消费量将下降1%……煤炭市场形势将异常严峻。
    作为晋煤集团煤炭营销的实施主体,运销分公司还将现有市场的基础上,持续加大山东、两湖、安徽、江西等传统优势区域的协调力度,特别是做好武钢、马钢、九江电厂、井冈山电厂等重点用户的稳量增量工作,确保市场份额的稳定。坚持煤炭精品化战略,加大洗块煤、洗末煤组织力度,提高效益煤种销售比例。健全价格调整机制,使价格紧跟市场。

(山西国资委)

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